Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Закупки на 100%. Тренинг-практикум для отдела закупок

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Закупки на 100%. Тренинг-практикум для отдела закупок" (12-06-2019 – 13-06-2019)
Продажа билетов закончилась 13 июня 2019 12:00
Продолжить »

О мероприятии

Целевая аудитория

  • руководители и менеджеры отделов закупок
  • категорийные менеджеры розничных сетей
  • сотрудники отдела логистики и снабжения
  • продакт-менеджеры и бренд-менеджеры
  • специалисты и руководители, чья работа связана с приобретением сторонних услуг и материалов

Цель мероприятия

Дать необходимые инструменты и вдохновить участников на улучшение условий закупок и повышение эффективности поставок в компании

Расширить арсенал переговорных техник с помощью, которых можно получать выгодные условия от сложных, незаинтересованных поставщиков и монополистов

Проанализировать существующие модели взаимодействия с поставщиками. Оценить их эффективность.

Программа

Эффективный закупщик, кто он и как им стать?

  • Определение внутренних личностных факторов (комплексы, стереотипы, установки), мешающих эффективной работе в закупках
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
  • Эффективное взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.
  • Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах
  • Ключевые показатели эффективности и роль отдела закупок в общей структуре компании

Стратегия взаимоотношений с поставщиками

  • Оптимизация и автоматизация процесса закупок
  • Методики объективной оценки и основные критерии при выборе поставщика
  • Способы работы с «трудными» поставщиками и монополистами
  • Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании
  • Тендерные закупки. Тендер – как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании. Что нужно закупать через тендер, а что не стоит
  • Техника построения взаимоотношений, если объем закупок для поставщика не интересен.
  • Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком

Улучшение условий, снижение закупочных цен и минимизация затрат

  • 10 золотых правила закупщика – основа для получения самых выгодных условий из возможных.
  • Виды скидок и бонусов, которые вы можете получать от поставщиков: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые, ретро-бонусы, товарные бонусы, сори-бонусы и др.
  • Что такое «дно цены» и как его нащупать? Тактики «снижения» закупочных цен
  • Как мотивировать действующих поставщиков на улучшение условий поставок
  • Как закупщику реагировать на повышение цен с максимальной пользой для бизнеса. Пошаговый алгоритм.
  • Ответная реакция на нарушение сроков поставки, браки и другие форс-мажоры

Психология переговоров с поставщиками и внутренними клиентами

  • Позиционные переговоры «Жесткий стиль», «Мягкий стиль» - суть, действия, результат.
  • Гарвардские стратегии «принципиальных» или "конструктивных" переговоров
  • Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента.
  • Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента;

Подготовка к переговорам в процессе закупок

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Формулирование цели и альтернативных вариантов переговоров
  • Разработка стратегии и тактики переговоров
  • Определение совместной зоны интересов
  • Подготовка аргументов и приемов для достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании
  • Технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами

Специфика телефонных переговоров с поставщиком и деловой переписки

  • Специфика телефонных переговоров с поставщиками
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону
  • Письменная коммуникация - как писать четкие, понятные, лаконичные письма и рекламации поставщикам, приносящие результат

Структура переговоров о закупке, что необходимо учесть, чтобы получить лучшие условия

  • Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается
  • Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика
  • Перехват инициативы, получение информации и выявления ведущих мотивов представителя поставщика
  • Контрпредложения - как реагировать на предложения поставщиков
  • Правила взаимного обмена: как грамотно вести позиционный торг
  • Аргументация - создание "Предложение, от которого невозможно отказаться"
  • Правила уступок. Как правильно уступать в случае необходимости и что требовать взамен
  • Способы стимулирования Поставщика к принятию решения
  • Завершение переговоров: получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей
  • Как сохранить отношения с поставщиком, проигравшим в тендере.

Манипуляция и давление в переговорах о закупках

  • Эмоции в переговорах
  • Какие техники используют поставщики для оказания воздействия на закупщиков
  • Виды и механизмы манипуляций и как им противостоять
  • Противостояние давлению: провокация, блеф, угрозы.
  • Техники аргументированного отказа. Как сказать: «Нет» и сохранить отношения
  • Влияние и воздействие в переговорах – как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению

Дополнительная информация

Как проходит тренинг :

  • Тренинг организован в смешанной форме: все информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40)
  • Методы, используемые в тренинге: переговорные поединки, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные и групповые задания, синемалогия*
  • Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером, могут задать все интересующие вопросы и приобрести полезные деловые связи
  • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальной практики закупщиков

СИНЕМАЛОГИЯ– одна из самых увлекательных и глубоких форм обучения.

Это практика совместного просмотра и обсуждения специально отобранного фильма.

Состоит из этапов

  • Совместный просмотр фильма, тематически направленного на определённую цель
  • обсуждение в группе, где важно сказать свои наблюдения по фильму и выслушать других (увидеть ситуацию с разных углов обозрения, выйти за рамки собственного «шаблонного» восприятия)

Фильм усиливает пользу от тренинга наглядно демонстрирует эффективные стратегии взаимодействие в сложных переговорах с ограниченной информацией.

Позволяет увидеть на практике стратегии и тактики профессиональных переговорщиков и закрепить на практике полученных на тренинге знания

Регламент: просмотр фильма:

с 18-00 до 20-00 (анализ утром)

РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

12
12 — 13 июня 2019
среда — четверг
начало в 09:30
Киев
Украина, Киев
вулиця Хрещатик 22

Организатор

Телефон: 096 170 38 20

Почта: doc@trademaster.com.ua